Szkolenia · dla TSL
AI Sales dla TSL
Sprzedawaj więcej w TSL
Przygotować się do rozmowy z klientem TSL w 10 minut zamiast godziny.
O szkoleniuW punktach o tym szkoleniu
- Czas
- 2 dni po ok. 7 godzin
- Grupa
- Zespół sprzedaży i spedycji w TSL, 6–15 osób
- Miejsce
- U Was w firmie, w MindX Studio w Poznaniu albo online
- Na czym pracujemy
- Na Waszych zapytaniach, ofertach, cennikach, klientach i CRM
- Dofinansowanie
- Do 80%. Sprawdzimy to za darmo
- Po szkoleniu
- Gotowe asystenty i szablony dla handlowców i spedytorów, nagranie, zasady pracy z danymi klientów i stawkami
WiedzaCzego Twój zespół nauczy się na tym szkoleniu?
Przygotować się do rozmowy z klientem TSL w 10 minut zamiast godziny.
Szukać nowych klientów z potrzebą transportu i pisać do nich wiadomości, które nie wyglądają jak masowe.
Zadawać lepsze pytania o łańcuch dostaw i szybciej rozpoznać, czy klient jest gotowy zlecić.
Składać oferty dopasowane do klienta na podstawie zapytania i notatek ze spotkania.
Odpowiadać na obiekcje o stawki i terminy oraz przygotować się do negocjacji.
Nie gubić follow-upów i aktualizować CRM bez przepisywania.
ProgramProgram szkolenia
Pracujemy na tym, z czego korzystacie. Jeśli nie macie jeszcze nic albo chcecie coś zmienić, podpowiemy, co lepiej pasuje do Waszych zleceń, wycen i korespondencji z klientami i przewoźnikami. Pokażemy też, jak to działa w Waszym CRM.
ChatGPT
Claude
Gemini
Perplexity
Dla kogo?Komu dedykowane jest to szkolenie?
- Handlowcom i key account managerom firm TSL, którzy więcej czasu spędzają na papierach niż na rozmowach.
- Spedytorom i dyspozytorom, którzy sami pozyskują zlecenia i piszą wyceny.
- Kierownikom sprzedaży, którzy chcą jednego standardu dla zespołu.
- Firmom, w których sprzedaż wymaga zapytań, wycen i spotkań, a nie jednej rozmowy przez telefon.
To szkolenie NIE jest dla osób, które chcą:
- dostać listę gotowych promptów i nic nie zmieniać w sposobie sprzedaży,
- żeby AI ustalało stawki za spedytora. AI przygotowuje, człowiek decyduje o cenie,
- sprzedawać szybko i masowo, np. w jednej rozmowie przez telefon.
W Waszej branżySytuacje z pracy handlowca i spedytora w TSL
- Zapytanie od nowego klienta przychodzi wieczorem, a wycena powinna wyjść rano.
- Handlowiec przed spotkaniem szuka informacji o łańcuchu dostaw klienta w kilku miejscach naraz.
- Spedytor wielokrotnie odpowiada na to samo pytanie o status przesyłki.
- Klient prosi o obniżkę stawki, a zespół nie ma wspólnych argumentów.
- Po spotkaniu notatki zostają w głowie, a wpis do CRM powstaje po tygodniu.
- Oferta dla stałego klienta jest przepisywana z poprzedniej, razem z jej błędami.
Czym to szkolenie różni się od innych?
- Najpierw Wasz proces sprzedaży w TSL, potem narzędzia. Nie uczymy promptów w oderwaniu od tego, jak sprzedajecie.
- Pracujemy na Waszych zapytaniach i ofertach, nie na przykładach z innych branż.
- Cały zespół dostaje ten sam standard, a nie każdy swoje sztuczki.
- Dane klientów i stawki są bezpieczne, bo zasady ustalamy na szkoleniu.
Co otrzymasz?Co otrzymam po szkoleniu?
- asystenta do przygotowania przed spotkaniem z klientem TSL,
- szablon oferty i wyceny zbudowany na Waszych stawkach i warunkach,
- szablony wiadomości do nowych klientów TSL i follow-upów po zapytaniach,
- ćwiczenie negocjacji stawek z AI do powtarzania w zespole,
- zasady pracy z danymi klientów i stawkami,
- nagranie obu dni i certyfikat dla każdego uczestnika.
Jak zmieni się praca Twojego zespołu?
Handlowiec traci czas na szukanie informacji o kliencie i jego łańcuchu dostaw
Notatka o kliencie jest gotowa przed spotkaniem
Oferta i wycena powstają kilka godzin lub dni
Pierwsza wersja oferty jest gotowa tego samego dnia
Część wycen i follow-upów po zapytaniu nie wychodzi
Każdy klient dostaje odpowiedź po spotkaniu, a CRM jest aktualny
FAQ
FAQ - najczęściej zadawane pytania
Ile kosztuje szkolenie?
Cenę podajemy po krótkiej rozmowie. Zależy od liczby osób i miejsca.
Czy możemy dostać dofinansowanie?
Tak, do 80% kosztów. Sprawdzimy to za darmo i pomożemy w dokumentach.
Czy trzeba znać AI?
Nie. Wystarczy doświadczenie w sprzedaży lub spedycji.
Czy AI ustali stawkę za nas?
Nie. AI przygotowuje ofertę i uzasadnienie, a stawkę ustala człowiek.
Czy pracujecie z naszym CRM albo systemem TMS?
Tak. Pokazujemy, jak AI pomaga w narzędziach, z których już korzystacie.
Czy AI zastąpi handlowców i spedytorów?
Nie. AI przejmuje przygotowanie i papierologię, a rozmowy z klientem i decyzje o stawce zostają po stronie człowieka.
Co z szybkim rozwojem AI?
W firmach TSL narzędzia AI zmieniają się co kilka tygodni, dlatego uczymy zasad pracy w firmie TSL, a nie obsługi jednego programu. Program aktualizujemy na bieżąco i reagujemy natychmiast, gdy zmienia się narzędzie, jego cennik albo reguły.
Na jakich narzędziach pracujemy?
Na tych, z których już korzystacie w firmie TSL. Jeśli nie macie żadnego albo chcecie zmienić, podpowiemy, co lepiej pasuje do Waszych zleceń, wycen i korespondencji z klientami i przewoźnikami i do budżetu.
Czy dane mojej firmy będą bezpieczne?
Tak. Zasady bezpieczeństwa są częścią szkolenia: ustalamy, jakich stawek, danych klientów i informacji o ładunkach nie wklejamy do AI i czym je zastąpić.
Czy mogę wybrać format szkolenia?
Tak. W formularzu wybierasz format: u Was w firmie, w MindX Studio, online albo grupa otwarta. Jeśli nie wiesz, który będzie najlepszy dla zespołu TSL, podpowiemy.